电源供应商应该改变策略以应对市场变化
事实上，在过去的四年中，施耐德电气为超大规模云计算供应商和大型托管服务提供商部署了专门的团队。
“我们的解决方案架构师和供应链是团队的一部分、”Carlini说，“我们还有一个特殊的服务流程，这是一种VIP服务，客户拨打特定的号码，我们能够提供具能丰富经验和知识的技术人员，如果需要，我们可以立即派遣员工进行处理。”
Carlini表示，施耐德电气与其大型云计算客户合作设计满足其需求的新型产品。未来，施耐德电气公司希望云计算提供商能够越来越多地构建边缘数据中心，以减少应用延迟。因此，施耐德电气已将产品开发集中在高端和低端系统上。
维谛技术（Vertiv）有限公司全球电源副总裁Peter Panfil表示，在市场他们也看到了同样的发展趋势：大型数据中心的强劲销售以及小型数据中心的增长。Panfil说，云计算服务提供商、大型托管服务商和中型企业正在开始从核心到边缘建立数据中心。
Panfil表示，在过去三年中，Vertiv技术公司重新整合了其产品系列。在以往，客户购买的容量通常比他们需要的容量要大，并随着时间的推移他们可以充分利用其容量。而现在，客户希望随着需求的增长逐步增加容量。根据这一趋势，维谛技术（Vertiv）公司推出了可以满足这种可扩展性的模块化系统。
“客户正在努力压缩开支，并且希望按需支付费用。”Panfil说。
随着大型云计算提供商和托管服务提供商不断扩展和建设庞大的数据中心，也正在推动大功率的高端电源的销售。根据IHS的调查数据，从2016年到2017年，全球范围内500kVA以上三相系统的装机容量增长了5％。
Beran称，用于大型数据中心的高端产品将继续成为市场增长最快的部分，未来几年的年平均增长率将达到5％至10％。
相比之下，持续的数据中心整合导致中小型数据中心的电泊销售量下降。用于服务器机房、网络机房、小型数据中心的10至100kVA功率范围的产品，2017年全球市场销售下降2％。
对于用于中小型数据中心的10至500kVA功率范围的系统，北美地区2017年的市场销售也下降2％。
